Information about the modules
Module (6 Credits)
Sales Marketing
- Responsible
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Admission criteria
- See exam regulations.
- Workload
- 180 hours of student workload, in detail:
- Attendance: 60 hours
- Preparation, follow up: 70 hours
- Exam preparation: 50 hours
- Duration
- The module takes 1 semester(s).
- Qualification Targets
Die Studierenden
- beschreiben den Marketing-Management-Prozess
- stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar
- erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens
- beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung
- leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her
- übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing
- beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings
- finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind
- hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings
- Relevance
Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.
- Module Exam
Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).
- Usage in different degree programs
- Elements
Lecture (3 Credits)
Sales Marketing
- Info for current semester
- WS 26/27 Vorlesung Absatzmarketing (Vorlesung)
WS 26/27 Übung Absatzmarketing (Übung)
- Organisational Unit
- Lehrstuhl für Marketing und Nachhaltigkeit
- Lecturer
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Cycle
- winter semester
- SPW
- 2
- Language
- German
- Participants
Preliminary knowledge
Keines
Contents
- Grundlagen des Absatzmarketings und des Marketingmanagementprozesses
- Käuferverhalten und Informationsbedarf im Absatzmarketing
- Grundlagen und Vorgehensweise der Marketingforschung
- Entwicklung eines Marketingkonzepts: Situationsanalyse, Marketingziele, Marketingstrategie, Marketing-Mix, Implementierung und Controlling
- Nachhaltigkeitsaspekte als Querschnittsperspektive absatzpolitischer Entscheidungen
Literature
- Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 14. Aufl., Wiesbaden 2024
- Weitere Literatur wird in der Veranstaltung bzw. über die Lernplattform bekannt gegeben.
Teaching concept
Die Vorlesung vermittelt die zentralen Begriffe, Konzepte und Instrumente des Absatzmarketings. Die Veranstaltung kann z.B. durch Gastvorträge, Praxisbeispiele und digitale Lernangebote ergänzt werden. Eine Klausurvorbereitung bildet den Abschluss der Veranstaltung.
Exercise (3 Credits)
Sales Marketing
- Info for current semester
- WS 25/26 Übung Absatzmarketing - Übung (Bachelor) (AM-Ü)
- Organisational Unit
- Lehrstuhl für Marketing und Nachhaltigkeit
- Lecturer
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Cycle
- winter semester
- SPW
- 2
- Language
- German
- Participants
Preliminary knowledge
Keines
Contents
siehe Vorlesung
Literature
Siehe Vorlesung.
Teaching concept
Die Übung dient der Anwendung und Vertiefung der Vorlesungsinhalte anhand von fallbasierten Aufgabenstellungen. Im Mittelpunkt steht die schrittweise Bearbeitung zentraler Bausteine eines Marketingkonzepts. Je nach Thema können die Übungen als Fallstudie, Präsenzübung, Online-Übung, Selbsttest, Aufgabenblatt, Diskussion von Praxisbeispielen oder klausurorientierte Übung gestaltet werden.