Information about the modules
Module (6 Credits)
Consumer Behavior
- Responsible
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Admission criteria
- See exam regulations.
- Workload
- 180 hours of student workload, in detail:
- Attendance: 60 hours
- Preparation, follow up: 60 hours
- Exam preparation: 60 hours
- Duration
- The module takes 1 semester(s).
- Qualification Targets
Die Studierenden
- kennen zentrale Begriffe, Erklärungsmodelle und Anwendungsfelder der Konsumentenverhaltensforschung,
- können Konsumentenentscheidungen mithilfe ausgewählter Theorien und Modelle erklären,
- verstehen interindividuelle Unterschiede und deren Bedeutung für die Marktsegmentierung,
- können Einflüsse der sozialen, physischen und medialen Umwelt auf das Konsumentenverhalten analysieren,
- kennen zentrale qualitative und quantitative Methoden der Konsumentenverhaltensforschung und können deren Einsatz beurteilen,
- können wissenschaftliche Artikel strukturiert erschließen sowie deren Methoden, Ergebnisse und Limitationen kritisch reflektieren,
- können theoretische und empirische Erkenntnisse auf konkrete Marketingmaßnahmen sowie aktuelle Entwicklungen des Konsumentenverhaltens übertragen.
- Relevance
Das Verständnis des Erlebens und Verhaltens von KonsumentInnen sowie ihrer zentralen Einflussfaktoren bildet eine wichtige Grundlage für fundierte Marketingentscheidungen und die zielgerichtete Gestaltung von Marketingmaßnahmen.
- Module Exam
Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt einer Klausur (in der Regel 60 Minuten).
Durch freiwillige Testate können bereits im Vorfeld Punkte für die Klausur erworben werden. Für die Möglichkeit der Anrechnung der Testate muss die Klausur unabhängig vom Ergebnis der Testate mindestens bestanden sein. Ist dies der Fall, so bildet sich die Endnote aus dem Ergebnis der mindestens bestandenen Abschlussprüfung zuzüglich der bereits über die Testate erworbenen Punkte. Die Möglichkeit der Anrechnung der Testate auf die abschließende Prüfungsleistung ist auf maximal 20% der in der abschließenden Prüfung maximal erwerbbaren Punkte beschränkt. Bestandene Testate haben nur Gültigkeit für die Prüfungen, die zu der Veranstaltung im jeweiligen Semester gehören. Es ist unabhängig von der Bearbeitung der freiwilligen Testate möglich, die volle Punktzahl für die modulbezogene Prüfung zu erreichen.
- Usage in different degree programs
- Elements
Lecture with integrated exercise (6 Credits)
Consumer Behavior
- Organisational Unit
- Lehrstuhl für Marketing und Nachhaltigkeit
- Lecturer
- Prof. Dr. Stefanie Sohn
- Cycle
- winter semester
- SPW
- 4
- Language
- German
- Participants at most
- 40
- Participants
Preliminary knowledge
Vorkenntnisse im Fach Marketing; Englischkenntnisse für die Auseinandersetzung mit der Literatur
Contents
Die Veranstaltung bringt den Studierenden die Konsumentenverhaltensforschung näher. Die Konsumentenverhaltensforschung untersucht das Erleben und Verhalten von Menschen beim Erwerb, beim Gebrauch und bei der Entsorgung von Gütern und Dienstleistungen. Die Veranstaltung führt in zentrale Erklärungsmodelle ein.
Im Mittelpunkt stehen intraindividuelle Prozesse wie z.B. Motivation, Emotion, Kognition, Einstellung und Entscheidung. Darüber hinaus werden interindividuelle Unterschiede sowie Einflüsse der sozialen, physischen und medialen Umwelt behandelt. Abschließend betrachtet die Veranstaltung Veränderungen im Konsumentenverhalten, etwa den gesundheits- und umweltbewussten Konsum.