Module (6 Credits)

Sales Marketing

Responsible

Prof. Dr. Hendrik Schröder

Admission criteria

See exam regulations.

Workload

180 hours of student workload, in detail:

• Attendance: 60 hours
• Preparation, follow up: 70 hours
• Exam preparation: 50 hours

Duration

The module takes 1 semester(s).

Qualification Targets

Die Studierenden

• beschreiben den Marketing-Management-Prozess
• stellen die Besonderheiten des Absatzmarketings dar
• erklären die Grundzüge der Theorie des Käuferverhaltens
• beschreiben die Vorgehensweise der Marketing-Forschung
• leiten den relevanten Informationsbedarf des Absatzmarketings her
• übertragen dieses Wissen auf das Handelsmarketing
• beschreiben die Instrumente und Ziele ausgewählter Instrumente des Handelsmarketings
• finden heraus, wie Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings in bestimmten Situationen zu treffen sind
• hinterfragen Entscheidungen über den Einsatz von Instrumenten des Handelsmarketings

Relevance

Vermittlung von Verständnis für reale Phänomene, dargestellt an Praxisbeispielen aus dem Handel.

Module Exam

Zum Modul erfolgt eine modulbezogene Prüfung in der Gestalt von einer Klausur (in der Regel 45-60 Minuten).

Usage in different degree programs

• BWL BachelorKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 3rd Sem, Compulsory
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" 3rd Sem, Compulsory
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective
• LA WiWi BK BachelorWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective
• VWL BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre 4th-6th Sem, Elective
• AI-SE BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective
• SE BachelorWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften 3rd Sem, Elective
• WiInf BachelorKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden 3rd-4th Sem, Elective

Elements

Lecture (3 Credits)

Sales Marketing

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Organisational Unit

Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lecturer

Prof. Dr. Hendrik Schröder

Cycle

winter semester

SPW

2

Language

German

Participants

• BWL BachelorKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 3rd Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" 3rd Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• LA WiWi BK BachelorWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• VWL BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre 4th-6th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• AI-SE BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• SE BachelorWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften 3rd Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• WiInf BachelorKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden 3rd-4th Sem, Elective, Module Absatzmarketing

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Preliminary knowledge

Keines

Contents

• Grundlagen des Marketing-Managements
• Käuferverhalten
• Marketing-Forschung
• Marketing-Instrumente, dargestellt am Beispiel des Handels

Literature

• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing – Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 10. Aufl., Wiesbaden 2007
• Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M., Marketing, Arbeitsbuch, 10. Aufl., Wiesbaden 2008
• Schröder, H., Handelsmarketing für Retail Stores und Online-Shops, 2. Aufl., München 2010

Exercise (3 Credits)

Sales Marketing

---

Organisational Unit

Lehrstuhl für Marketing und Handel

Lecturer

Prof. Dr. Hendrik Schröder

Cycle

winter semester

SPW

2

Language

German

Participants

• BWL BachelorKernstudiumPflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 3rd Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der kleinen beruflichen FachrichtungProduktion, Logistik, AbsatzPflichtbereich Kleine berufliche Fachrichtung "Produktion, Logistik, Absatz" 3rd Sem, Compulsory, Module Absatzmarketing
• LA gbF/kbF BK BachelorBachelorprüfung in der großen beruflichen FachrichtungWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• LA WiWi BK BachelorWahlpflichtbereich Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• VWL BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereichBereich BWL, Recht, Wirtschaftsinformatik, InformatikVertiefungsbereich Betriebswirtschaftslehre 4th-6th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• AI-SE BachelorVertiefungsstudiumWahlpflichtbereich IIWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Betriebswirtschaftslehre 5th Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• SE BachelorWahlpflichtbereichWahlpflichtbereich Wirtschaftswissenschaften und WirtschaftsinformatikWahlpflichtmodule aus dem Bereich der Wirtschaftswissenschaften 3rd Sem, Elective, Module Absatzmarketing
• WiInf BachelorKernstudiumWahlpflichtbereich: Betriebs- und Volkswirtschaftslehre/Recht und Quantitative Methoden 3rd-4th Sem, Elective, Module Absatzmarketing

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Preliminary knowledge

Keines

Contents

Aufgabenkompendium des Absatzmarketings

Literature

Siehe Vorlesung.